2021年7月27日，聯軟科技、華康科技、卡巴斯基、瑞數信息聯合舉辦的“融眾共生 合力為安”華康渠道合作伙伴大會于武漢圓滿舉行。

同質化競爭如何破局？打價格戰(zhàn)還有出路嗎？如何提升差異化競爭優(yōu)勢？有沒有實施簡單、易用性好、高投資回報的特色產品方案？針對這些問題，在本次活動上，主辦方們分享了眾多特色產品和方案、政策等，與合作伙伴共同探討了未來的新機遇和新發(fā)展。聯軟科技南區(qū)銷售經理楊俊成重點分享了《聯軟業(yè)務發(fā)展與特色分銷產品發(fā)布》。

聯軟科技專注于企業(yè)級網絡安全市場，作為中國企業(yè)級端點安全市場的領導者，聯軟耕端點安全十多年，產品累計管理端點達到1500+萬，在安全牛、安在、沙利文等一些自媒體以及調研機構上，聯軟在端點安全領域均獲得積極評價和認可。

聯軟的核心業(yè)務是給金融、運營商、制造、政府及重視網絡安全的企業(yè)用戶提供一個防泄密、防入侵、能夠提高安全與效率的解決方案。從端點安全、邊界安全、云安全三個方面，聯軟的產品覆蓋了不同行業(yè)的客戶需求，提供更貼切，更準確的解決方案。

經過十余年發(fā)展，聯軟已在銀行、金融、制造業(yè)、運營商、醫(yī)療得到廣泛應用。在分享中，主講人提到，聯軟在湖北市場主打的是端點安全及數據安全能力，包括終端接入內網、互聯網終端訪問企業(yè)內網資源、企業(yè)終端安全運維管控、企業(yè)內部數據防泄密、跨網數據交互安全保障等方案。

為什么這么多客戶選擇聯軟？

●平臺化的方案，幫助客戶高效解決各項網絡安全問題，整體規(guī)劃，一個平臺、多種技術、綜合解決網絡與安全問題；

●案例最多，兼容落地性最好；

●服務經驗和人員豐富，保障良好的服務體驗。

聯軟多年的壯大離不開各位渠道合作的共同協作和支持，從2018年的局部探索到2021年的正式渠道化，聯軟開展了產品渠道化、覆蓋渠道化、能力渠道化等模式，并將渠道體系分為行業(yè)渠道、認證渠道、認證渠道、核心合作伙伴。

聯軟良好的品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新方案能力、市場優(yōu)勢也得到了眾多合作伙伴的青睞，加入聯軟的渠道合作伙伴越來越多。今年聯軟N、X系列渠道安全產品重磅推出，適應更多場景，更簡單交付，與合作伙伴共創(chuàng)新機遇：

●N系列產品

新一代網絡安全基礎設施N系列產品是針對中小型客戶發(fā)布的一款準入控制產品，創(chuàng)造性地把網絡智能準入、脆弱性檢測、網絡攻擊智能誘捕、非授權外聯等技術結合起來，綜合性解決中小型企業(yè)各種復雜環(huán)境下的網絡安全問題，作為國內較早進入準入控制領域的廠商，聯軟在準入領域有著豐富的經驗，N系列產品優(yōu)化復雜配置、新增亮點功能，使其更好的匹配中小企業(yè)市場。

●X系列產品

業(yè)界首創(chuàng)集網絡隔離+審計+審批+防病毒+防泄密+多網合一于一體的產品，市場競爭力強、易部署、易維護、體驗性高，實施周期短，覆蓋3000用戶以內的中小型客戶市場，市場需求旺盛，系統功能匹配度高。目前在各行業(yè)的頭部客戶中X系列產品已成功實踐落地。

在分享中，主講人也提到聯軟將繼續(xù)打造透明、開放、協作的渠道合作機制，通過線上、線下多種方式加大對渠道合作伙伴在市場、營銷、技術等的支持。

在新一輪的技術改革下，聯軟將加快與行業(yè)伙伴、渠道伙伴的配合協作，走向市場，拓展生態(tài)圈，與伙伴共贏，共創(chuàng)新未來。